药品招商企业如何来满足代理商的市场要求

做为一个招商企业, 在考虑问题时,应该站的多方位考虑事情,要从代理商的角度来分析要研究,那么,在药品招商中,药品招商企业如何来满足代理商的市场要求呢?

  首先,科学招商时很重要的,招商政策是招商工作的核心,它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。唯有如此,招商才能落地,产品方能顺利进入下一阶段。

  其次是,明确自己的招商计划,须从经销商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。特别指出的是许多招商计划缺乏竞争力,导致“招商虚热症”:会场热热闹闹,会后交易稀稀。根本原因是重招商传播、轻产品设计。有的招商企业、广告,干脆避而不谈市场优势,大谈特谈产品优势,让经销商去思考、判断。产品市场机会大才能盈利;保护措施完善才能保证安全;市场方案到位方能保证产品流转。

 

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