医药招商中不可缺少的条件

在招商中,市场保护是处方药营销的头等大事,市场保护做不好,代理商是不会贸然进货的,要清楚药品招商的步骤。要清楚药品招商具有明显的周期性。

  我们的产品要有独特卖点的,安全有效,并且有一定市场竞争力的产品。在药品确定的情况下才能保证利润。招商企业必须建立一套完整、合理的价格利润体系,满足各个相关环节的利益需求。有的商业代理公司低价大包某一产品的一个包装规格,市场上有多个包装规格在销售,这样的品种很难维持良好的价格体系,客户很难长期获利,这样的产品很难招到代理商。

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