药品招商中营销策划的重要性

在药品招商市场运作中,营销策划是必不可少的环节, 现在很多企业都请专业策划机构对产品重新定位,对包装进行修改,制作市场运作方案,在此基础上再进行招商,效果往往比较理想。

  随着一些经销商实力的不断强大,他们开始向上游延伸,并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产,不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位,而且还形成竞争态势,他们拥有产品和市场运作经验和渠道,很快就占据了上风,实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险,所以保健品招商重要的是营销策划。

  药品招商企业在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划,由企业高层挂帅的专业医药招商机构,以期显示专业性、持续性、灵活性;打造一个样板市场,此乃企业营销策略合理性的体现,必须成功。

 

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