代理商最关心的医药招商问题

在医药招商过程中,代理商最关心利润空间、支持手段、产品质量等问题,那么,我们来解析一下代理商关心的这些问题的重要性。

  首先是利润空间,这是代理商们焦点疑虑下的心理延伸,当你的产品能够稀稀拉拉的销售时,利润空间可以对销量进行一些弥补,而代理商判断你的产品畅销性在40%-50%这个概率上时,利润空间的问题成了决定性的因素。代理商对医药招商的产品的畅销性估计越高,对产品利润空间的问题相对宽松。所以,从代理商的这个问题中,可以看出解决代理商利润空间疑虑的第一因素是“能否促使产品在代理商手中真正的流向消费者”第二因素是降低代理价格,为代理商预留出更大的利润空间,以此来打动代理商。

  其次是产品质量,这是一个毋庸置疑的顾虑。实际上在任何时候,代理商关心产品的质量问题,并不是担心惹上消费者投诉、消费者索赔等“官司”,产品质量的任何纠纷都是由厂家负责的。而他们之所以关心产品质量的问题,无疑是想在产品推广过程中,以好的疗效、过硬的口碑来促进销量的扩大而已。好的疗效就意味着消费者的回头购买或多次购买,这也是直接与销量有关联的因素。

  再次是支持手段,实际上支持手段虽然也是代理商们关心的一个问题,但是这个问题主要集中在“入店促销、广告宣传、赠品奖品、宣传品物料、试用装”等等方面。对于支持手段的问题,其实是代理商在不确定产品未来情况的前提下,引发的“判断依据”及“降低风险”的问题。

 

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