药品代理商如何提升自己的价值

作为医药企业,代理商对它们来说是至关重要的,药企为了获得更好的利益,它们会管理和培训自己的代理商,努力提高代理商的营销能力和管理水平,作为一个医药代理商,也希望被招商企业所重视,希望与医药招商共同发展,实现双赢。那么代理商如何提升自己的价值呢?

  要想成为一名成功的代理商,首先必须拥有更好的产品资源,即所代理的产品是真正具有创新价值的产品,这是它资金利润率方面的优势。而这些往往已经定型的。也就是代理商一接触到招商企业,产品的价值、定位就已经固定了。所以医药代理商在选择代理产品时要慎重;其次,医药代理商应有良好的客户资源,这是它资金周转率方面的优势。作为医药代理商要开展终端销售,都会有一定的客户资源,当然这在一定程度上决定了代理商产品的成败,资金周转的问题;再次是要有强大的管理资源,不断提升企业的品牌价值和信誉,这是它资金利用率方面的优势。

 

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