医药招商中销售人员营销技巧

在医药招商过程中,销售人员必须专业,因为一个专业的销售人员每谈一句话都知道对方在想什么,能站在对方的角度去考虑问题;做一个专业的人,对方的困难你能帮他去解决,帮他去考虑,常常问自已,如果是你,你会应该会怎么去做,如果是你,你怎么去解决这个问题。经销商跟你合作,希望你比他懂,能从你身上看到他身上没有的东西,能帮他去解决他所需要的事情,他也希望他投资那么多钱是能赚回来的,自少不会亏本。

  好的医药销售人员不但懂得销售技巧,更巧妙的是他们懂得风险的转移方案,谈判成功唯一的方法就是把风险逆转给自已,或者把风险逆转给厂部,或者是共同来承担风险。在合作过程中谁都会抗拒风险,抗拒风险也是自我保护的一种本能反应。因为风险能让人变成一无所有,因为风险能让原来想好的方案变成亏损。

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