做医药招商广告如何才能发挥更好的效果?

药品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的招商广告比比皆是。所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小企业来说,产品招商推广日益困难。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。那么,做医药招商广告如何才能发挥更好的效果?

  首先对于目标市场一定要充分细分,不要眉毛胡子一把抓。一般情况下,商家和消费者肯定是有不同的关注点的,做药品的与经营保健品的肯定有不同的需求;另外,老人与小孩、穷人与富人、工人与学者,不同消费群体的特点更是千差万别。其次,应该准确定位企业、产品的目标对象,分析研究目标对象的爱好、性情、需求、思维方式等,然后投其所好,与他们产生共鸣,这样,成功与你就只一步之遥了。比如对心脑血管用药的目标人群,广告里就千万别说“激情出位”这类的刺激性话语;面对保健品经销商,也大可不必去突出你学术推广的优势。

  医药招商广告的创作有两大准则,也是最低要求:平面设计能让读者的眼球停留3秒钟以上;文案的主要内容能让读者在不超过1分钟内读完同时留有余味。

 

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