医药招商人员要做到博弈

经销商的搏弈是医药招商人员最重要的工作内容,争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为医药招商业务员,经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通,沟通一定有技巧。
  医药招商中品牌的力量无处不在。体现在医药招商上,依托品牌打通通路,依靠通路吸引品牌。这几乎是大众消费品经销客户的惯用手法,也的确是一种实效的手段。一个医药招商企业有一个灵魂,这个灵魂往往就是老板的思想和行为风格。它是企业文化价值最原始的体现。招商人员把公司内部的信息甚至机密当成“故事”去透露给合作伙伴当然是愚蠢的,我们向客户传递的是企业成功的历史、是可以用来吸引合作伙伴的案例。

  随着经济的发展,很多行业形成了严重的产品同质化,价格竞争也非常的白热化。医药行业也是如此,企业应该把核心竞争力作为提高的重中之重。

 

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