药品代理商对好产品的追求方式

近几年来,许多代理商都喜欢跟着药交会走,到了展会上,有些代理商就会觉得,一些好的产品,一问情况,他们的省代理商都已经签好了,很多代理商都遇到过这个事情,这是因为已经有人“先知先觉”的提前行动了,现在好的产品出来很少了,出来一个都是人人想争着做,招标形式谁都知道,谁手中有好产品谁就能鱼鱼得水,那么,怎么才能做到先知先觉呢?要做到“先知先觉”也不是很难。

  其实,要做到“先知先觉”也不是很难。首先是产品线的规划,要根据自身的情况而定,药品的分类很多,有抗生素、心血管、营养药、肿瘤药等几大分类,大分类又有很多小分类,不要什么产品都想做,到头来都做的不精;其次是新药的信息收集,一年几个国药会这是肯定要去参加的,现在有些在研究的新药(一般指即将上市的新药),有些厂家都会提前招商,把这些资料带回来进行整理,选出比较适合自己产品线的产品建立数据库(特别是新药的层次,专利类型,异型剂型,优质优价,单独定价产品一定要做好数据分析),提前跟厂家多联系多沟通,产品一出来人家自然会想到你,而且代价也不会太大,医药报、医药经济报等这些东西也不可少。

 

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