医药招商什么才是最关键的?

目前,招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一,越来越多的公司都在努力发展经销商,很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。那么医药招商的主要步骤有哪些呢?

  1.医药招商工作的指导性文件,主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位;掌握正确的招商程序,并在规划设计前完成主力店租赁工作。
  2.召开主力店医药招商恳谈会,邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的医药招商条件和政策。召开恳谈会时,可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加,并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然,最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。

  3.多渠道进行医药招商沟通,医药招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、医药招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

 

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