医药招商中代理商不可缺少的特质

医药代理商要想有好的销售,较高的成功率是优质代理商不可缺少的。此外,多与其他厂家销售人员交朋友,建立广泛合作以及由方方面面的朋友介绍推荐也是获得优质代理商信息的方式。

  有效的信息发布也是很重要的,信息发布主要包括报刊和网络招商信息发布以及展会或招商推广会议的信息发布。通常主动与医药招商厂家联系的客户合作意愿较高,如果产品价格具有竞争力,客户也认可企业的服务和产品品质,成功率就较高。可以与地面销售互补,有效补充地面销售的盲区,增加客户资源。如果医药招商公司财力允许,也可借助报纸扩大发布范围,因为在发布产品信息的同时,也是在同步推广和提升企业的知名度。此外,多参加当地的商业联谊会或兄弟公司的客户答谢会,国药展会及一些地方展会也是有效补充客户资源的手段。而与一些可信度高的机构或网站购买或交换客户数据库也可带来一部分新增客户。

  医药招商中要特别注意口服品种和针剂品种客户的差异化以及专科品种和抗生素品种客户的差异化。往往做专科品种和口服品种都需要更耐心更专业,习惯做针剂的客户不一定擅长和喜欢做口服品种,做惯抗生素的客户不一定能做好更具专业性的专科品种。

 

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