我国药品代理商招标产业链

最近这几年各地的招标都是风声水起,各地代理商都为了每年或两年一次的盛宴都八仙过海各显神通,都想自己的产品能中标,但我们想一想每次招标的产品3万到4万个品种,一般三甲医院采购的品种也就1700到3000个左右,外修企的品种又要占25%,可想这个采购率是多么的低,这还不谈中标率,可想竞争是多么的残酷和激烈。

  如果产品不中标,就意味这失去了进医院的通行证,现在很多地方都是实行省标,落标就意味着失去一个省未来一到两年的销售,现在的招标体制越来越完善,也越来越公开,这对未来代理商和厂家的要求也越来越高,作为招标游戏的主力军——药品代理商,应该怎样更快更好的适应这个游戏规则。

  在这个一个产业链上,厂家把握住了市场主流,总代理把握了网络渠道和资本优势,各地省代理把握了本省的资源优势,地级和以医院为单位的代理商把握了医院优势。很多人问进入药品代理商这一行应该具备什么条件,其实这一行的进入门槛也不是很高,但他们都有一些医学和药学的背景,有的是从外企的医药代表和医药公司,还有就是医生转过来的,药品代理商的投入也是因人而易。

 

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